網路行銷技巧大解剖【 A, I, S, A, S 】

網路行銷技巧大解剖

五渠道：硬廣﹑軟文﹑搜索﹑社群﹑會員。
五步驟：A, I, S, A, S（也有可能是 A, I, D, A就是）
五數字：曝光數﹑到達率﹑點擊率﹑轉換率﹑投資報酬率。

※請看下圖以及後文的解釋

很多「專家」會爭論：現今的「消費者決策模型（CPD）」方式哪個才是對的。從最早的七步驟（1.需求確認、2.資訊檢索、3.購前評估、4.購買、5. 消費、6.消費後評估及7.棄除），還是AIDA（or AIDMA）到AISAS、SIPS。

我只能說：會爭論這種東西的大體來說都是假專家，因為行銷策略及產品屬性的不同，會有不同的決策流程。

譬如說好了，一般的3C產品來說，絕大多數的消費者可能都走AISAS。但是如果廠商願意折讓，譬如說某Y購物中心，iPhone5折個5,000元給你，使用者還是AISAS嘛？

這時反而可能是"AIDA"，走衝動購物行銷策略，而且其中的"D"已經很確立了（iPhone5便宜5,000），在執行行銷策略的時候，反而是要思考如何擴大曝光數的問題。

而如果是家具業或是生活精品，"Sympathize"，或是說我自己也提過4S中的"Sense"，才是重要的關鍵。

所以如何針對產品屬性及行銷策略的不同，找出合適的消費者決策模型，找出適合的渠道及素材，這才是作產品行銷的根本。