每個人在選擇新事業時一定會有所期望，而賺錢常被視為是第一目標。其實，目前的社會：會賺錢機會很多，但重要的是賺錢的同時，能否帶給自己其他的附 加價 值。所以當我們決定從事直銷事業時，應要知道該事業可以帶給我們哪些收穫?而我們對這個事業又是抱持何種態度一一只是一個實驗?或是打發時間的副業?還是 一個屬於自己的事業? 　　直銷人一定要具備事業觀的觀念，將直銷當成是自己的事業才會成功。所謂事業，並不一定要投入全部的時間，卻 必須做一個有效率的工作者，換句話說，就是運用組織的力量發展，在相同的時間內達到最佳的業績。所以新人剛加入直銷時，行動與觀念一定要與組織配合，要聽 領導人的指示。 直銷新人應具備的條件 1．要感謝領導人 　　如果不是領導人帶領你進入這個行 業，就不可能得到賺錢及自我肯定的機會。有的人可能會抱怨沒有得到領導人的照顧，或是覺得領導人的才能不足，這是相當不好的觀念。既然直銷當成一份事業來 看，最重要的是有沒有一顆上進及成功的心，況且公司中還有很多別的直銷商可以支援，藉由他人的幫助，一樣能夠發展起來，為此，我們一定要抱著感恩的心情對 待領導人，而非一昧地指責或埋怨領導人。 2．目標明確 　　很多新人剛加入直銷界，鬥志高昂，很想在最短的時間之 內沖上公司的最高榮譽，這是很好的現象，但是必須切記--凡事還是要一步一地向前走，才是最穩固的作法。在奮鬥的過程中會遇到很多挫折與阻礙，所以理想的 狀態是先設定短期目標，給自己一定的期限，待第一階段達到後再沖第二階段。 　　除了目標確立之外，還須靠方法來輔助，也就是要規劃自 己的時間，例如，一星期中有兩天空檔時間可以全心投入，就必須利用這兩天的時間好好地行動--列名單、約人、勤快地跟著領導人學習。直銷是複製業，不會很 困難，但重要的是在不斷複製學習的過程中，要將所得到的內容、技巧加以整理，才能成為自己的想法。 3．要有尊重的精 神 　　也就是空杯主義，無論是直銷事業，或是一般的企業，一定要尊重組織的做法。因為公司的制度、教育方式與活動的設計，都是經過許 多經驗累積而成，有其特殊的用意，如果發現其已不適用時，可以提出來與領導人討論，領導人應要做最好的說明或修正。 4．隨時幫助別 人 　　直銷事業的成功與否，人際關係占了極大的份量，當你用心推展業績時，組織網可能一下子發展成為二、三十個人，如果僅憑個人力 量，一定無法照顧這麼多人，所以要靠領導人、其他直銷商的幫助。但是想得到他人的協助，應先主動幫助別人。例如有的直銷商的顧客來了電話，正巧他不在公 司，你可以主動配合接聽。相對的，如果你不在，他也會幫你接電話，也許有一天陌生的市場打電話到公司，不會因此失去了一條線。又如看到其他直銷商在與顧客 溝通時，幫助他倒杯茶水，只要隨時隨地注意這些小動作，人際關係無形中就會建立。 5．具備教育、組織管理的概念  　　行動永遠是最好的教育，如果你告訴合作夥伴，你要趕快行動，趕快去開發陌生市場啊!他聽了可能只隨便繞了一圈就回來了。要求別人如何做之時，最好是從 自身做起，合作夥伴不動的原因，是因為自己不動，所以一旦進入直銷界，就要不斷地尋找客戶，因為不斷努力的結果，合作夥伴也會受感染，組織的生命力才得以 持續發展。在發展組織的同時，領導人要帶著合作夥伴一起行動，如此，才能達到上行下效的教育目的。　　其實，領導人本身就要具備事業的知識，無論是產品、 制度、獎金計算……都要非常地瞭解，尤其對公司產品的特色更要侃侃而談，如此才能令人信服。

　　十萬大軍和十員大將，如果讓你二選一，你選哪一個？



　　當然是十員大將。



　　將在團隊裡起到就舉足輕重的地步。



　　和一些業內朋友聊天，經常被問到這樣的問題：你在如新下麵有多少人？回答：我不知道。不是我不想說，確是我有些不知道，你是想問從開始到現在發展的人數？還是包括顧客的人數？還是業務代表的人數？確實不清楚！



　　但是我知道我的10員大將在哪裡！那是我的核心成員！



　　前幾天我在和一個記者聊天，他說你有時間可以寫一下你的夥伴嗎？哈哈！正有此意！



　　想寫這些人的原因是因為前幾天在新科寰宇表彰的時候，看到趙學斌老師的一張照片，雖然很多文章已經介紹了我們這些優秀的夥伴，但是一些讓我們感動的事情我想至今無人提及，雖然我的文筆有限，但是我還是會寫一些讓我感動的印象深刻的片刻，來記錄我們在如新的創業里程。



　　我有十員大將可以帶領十萬雄兵。如果想把直銷做大，原因不是取決於你的人有多少，而是大將有多少?

　　所以如果你以直銷將軍自居，你需要具備一些別人沒有的特質：



　　1、影響力。不是看你說多少，而是做多少，你影響的人越多，生意自然越大！

　　2、積極不消極。凡事皆有光明之面。



　　3、獨立帶隊。三歲看大，部門有三個人的時候也能看出有無領導人的特質。

　　4、大事不慌。平常不惹事，遇到事情也不怕事，勇敢，果斷，有獨立解決問題的能力！



　　5、愛心善良。這是情商的基本條件，有時候說了不如不說，愛心表現在你的眼裡，心裡，行動裡。

　　6、業務技術專業。要成贏家先成專家！只要擁有高中學歷以上的人1-2年都可以成為直銷專家。原因：一個是名師指路，一個還要靠自己願意學習，不斷體悟。

　　7、團隊精神。太標新立異，沒有團隊合作精神的人可能不是一個好的將軍。能屈能伸，應該鋪路的時候願意做石子，應該發光的時候就做星星。當團隊需要你做石子的時候，你會願意褪掉一身星光，伏身做石子嗎？



　　8、執行力！雷厲風行，說到做到，沒有執行一切皆無！

　　

　　直銷做大，是靠領導人帶動領導人，是依靠不是依賴！所以要想做大直銷，從自己開始，從小開始，讓自己作出一個決定：從現在開始，我就是一個優秀的領導人！



　　我每天的工作就象一個獵頭公司，不斷的篩選，所以祈禱上天借我一雙慧眼，找到那些能夠和我們一起合作的領導人，大家一起努力，實現自己的夢想和願望！